Gerencia Exitosa de Ventas

La ruta estratégica para liderar equipos de alto rendimiento y multiplicar los resultados comerciales.

ENTRENAMIENTO INTENSIVO PRESENCIAL

¿Tu equipo de ventas depende más de tu supervisión diaria que de un sistema sólido que genere resultados por sí solo?

En este curso aprenderás cómo dirigir, inspirar y estructurar equipos de ventas que realmente funcionan, aplicando métodos modernos de liderazgo, control y productividad.

📅 Calendario de Fechas:

2026

MONTERREY

📍 Modalidad Presencial: De 9am-2:00pm (10 HORAS)

Beneficios al asistir:

Estructurarás un sistema de ventas que funciona todos los días, incluso cuando tú no estás encima del equipo.

Aprenderás a identificar, desarrollar y potenciar el talento correcto, elevando el rendimiento individual y colectivo.

Dominarás metodologías modernas de control y productividad, evitando la improvisación y logrando metas más predecibles.

Transformarás tus operaciones comerciales en procesos medibles y escalables, logrando resultados sostenibles a largo plazo.

Sabrás cómo motivar e inspirar a tu fuerza de ventas, creando un ambiente de alto rendimiento y compromiso real.

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Temario:

1. De Vendedor a Líder Comercial

-Sal del rol operativo y toma el control estratégico.

Descubrirás cómo dar el salto definitivo de ser el “hombre orquesta” que vende y apaga fuegos, a convertirte en el estratega que diseña y dirige. Lograrás entender la diferencia entre trabajar en las ventas y trabajar sobre las ventas. Aprenderás a delegar con inteligencia, establecer prioridades y liberar tu tiempo para enfocarte en la visión de tu negocio. Veremos subtemas como: mentalidad de líder, cambio de rol operativo a estratégico y construcción de autoridad frente al equipo.

2. Diagnóstico Comercial Exprés

-Detecta fugas y enfócate en lo que genera resultados.

Aprenderás a detectar con rapidez dónde se están fugando tus ventas y qué áreas representan las palancas más rentables. Lograrás identificar cuellos de botella, errores en el proceso comercial y oportunidades ocultas que muchas veces se pasan por alto. Te llevarás un sistema práctico para analizar tu embudo de ventas en minutos y priorizar acciones con impacto inmediato. Subtemas: auditoría de ventas, métricas críticas, mapeo de fugas comerciales y plan de corrección rápida.

3. Equipo de Alto Rendimiento

-Roles, tareas y estructuras que funcionan.

Conocerás la fórmula para estructurar un equipo que no solo cumpla, sino que supere objetivos. Descubrirás cómo definir roles claros, tareas medibles y responsabilidades que evitan confusiones. Te enseñaré cómo organizar un equipo que funcione como máquina bien aceitada, donde cada miembro sabe qué hacer y hacia dónde va. Subtemas: diseño de organigrama comercial, responsabilidades clave, procesos internos y rutinas de alto desempeño.

4. Reclutamiento de Ganadores

-Atrae y selecciona al vendedor correcto.

Aprenderás a atraer y seleccionar a los vendedores correctos, evitando las contrataciones equivocadas que cuestan tiempo y dinero. Te mostraré cómo diseñar perfiles atractivos, entrevistas efectivas y pruebas que filtran al verdadero talento. Descubrirás cómo detectar a los vendedores que convierten y descartar a los que solo llenan espacio. Subtemas: perfil ideal, herramientas de selección, entrevistas estratégicas y onboarding inicial.

5. Acelerando Resultados

-Entrenamiento exprés y plan de desarrollo.

Descubrirás cómo entrenar a tu equipo de manera exprés, con un plan que acelera su curva de aprendizaje y lo lleva a producir resultados en semanas, no meses. Aprenderás a diseñar un programa de capacitación práctico, dinámico y basado en simulaciones reales. Lograrás que cada vendedor tenga claro decir, cómo manejar objeciones y cómo cerrar con seguridad. Subtemas: entrenamiento inicial, role plays efectivos, plan de desarrollo individual y manual comercial.

6. Liderazgo que Mueve Ventas

-Comunicación, motivación y dirección efectiva.

Aprenderás a liderar con el estilo que hace que tu equipo no solo te obedezca, sino que te siga con convicción. Descubrirás técnicas de comunicación poderosa, cómo inspirar con metas claras y cómo dar retroalimentación que realmente cambia conductas. Te llevarás herramientas para motivar incluso en tiempos difíciles y para dirigir con firmeza sin perder empatía. Subtemas: liderazgo situacional, motivación estratégica, coaching comercial y comunicación efectiva.

7. Control Inteligente y KPIs

-Mide lo que importa y actúa con datos.

Aprenderás a medir lo que realmente importa, dejando atrás los reportes llenos de datos inútiles. Descubrirás cómo diseñar un tablero de control que te muestre en minutos la salud de tu área comercial. Lograrás tomar decisiones basadas en datos y no en corazonadas, sabiendo exactamente qué vendedor está rindiendo y cuál necesita apoyo. Subtemas: indicadores clave de ventas, tableros de control, métricas de seguimiento diario y toma de decisiones ágil.

8. Remuneración que Impulsa

- Comisiones y bonos que motivan sin descapitalizarte.

Descubrirás cómo diseñar esquemas de comisiones y bonos que motiven a tu equipo a vender más, sin descapitalizar tu negocio. Aprenderás a alinear los incentivos con tus objetivos estratégicos, para que cada venta del equipo empuje el crecimiento de la empresa. Te llevarás fórmulas prácticas que premian el rendimiento, retienen a los mejores y eliminan la rotación constante. Subtemas: diseño de planes de comisiones, bonos estratégicos, motivación sostenible y equilibrio financiero.

Luis Navarro
FUNDADOR Y DIRECTOR DE ESTRATEGIAS PATFER

Especialista en Consultoría Comercial y Formación Estratégica en Ventas. Con más de 15 años de experiencia, ha ayudado a dueños de negocio y gerentes comerciales a formar equipos de alto rendimiento que venden más, con menos esfuerzo y mejores resultados.

Bajo su liderazgo, Estrategias Patfer ha sido reconocida como Great Place to Work y ha implementado estructuras comerciales rentables en múltiples industrias. Su misión es clara: liberar al dueño de la operación comercial, transformando equipos en máquinas de resultados predecibles.

Testimonios:

Más Testimonios:

Carlos Méndez – Director General, Grupo BCS

"En dos días implementamos una estructura que nos ahorró meses de ensayo y error".

Laura Gómez – CEO, Innova Marketing

"Pasé de estar agotada vendiendo sola, a tener un equipo que cerró su primer contrato en 48 horas".

Jorge Herrera – Fundador, Construcciones del Norte

"La claridad y practicidad del entrenamiento es impresionante. Aplicable desde el día uno".

Sofía Ruiz – Gerente Comercial, Farmacias Salud Integra

"Los KPIs y el plan de seguimiento me dieron el control que nunca tuve sobre mis vendedores".

Andrés Torres – Gerente de Ventas, Nova Trade

"El sistema de comisiones que diseñamos en el curso aumentó las ventas sin sacrificar rentabilidad".

RESOLVEMOS TODAS TUS DUDAS

¿Sientes que tus vendedores podrían rendir mucho más… si tan solo tuvieran la dirección, el método y la motivación correcta?

Te llevaremos paso a paso por las claves que permiten a un gerente construir procesos sólidos, elevar la eficiencia de su fuerza de ventas y transformar metas en logros medibles y sostenibles.